Wie Dienstleistungsanbieter gewinnen: Teil 7 - Flexibel in der Preisgestaltung
In dieser achtteiligen Serie untersuchen wir die unzähligen Möglichkeiten, wie sich Dienstanbieter einen Vorteil gegenüber ihren Mitbewerbern verschaffen, neue Dienste einführen und monetarisieren, neue Kunden gewinnen und letztendlich ihren Umsatz steigern können. Im Wesentlichen erörtern wir, wie Dienstanbieter in diesem sich ständig weiterentwickelnden Umfeld gewinnen können.
Ihr Dienst kann der schnellste sein. Er kann die beste Leistung erbringen. Aber wenn er zu teuer ist, werden Sie Kunden verlieren. So klischeehaft es auch klingt: Geld spricht.
Deshalb müssen Sie Ihre Preise wettbewerbsfähig halten. Wenn Sie zu viel verlangen, werden Sie nur Premium-Kunden anziehen. Wenn Sie zu wenig verlangen, beteiligen Sie sich aktiv an einem Wettlauf nach unten.
Die Preisgestaltung ist ein empfindliches Gleichgewicht, das perfekt ausbalanciert sein muss, um erfolgreich zu sein.
Ein Verbrauchsmodell
Wenn Sie Infrastruktur in der Cloud bereitstellen und Cloud-native Anwendungen nutzen, verwenden Sie ein Pay-as-you-go-Verbrauchsmodell.
Diese Flexibilität und Agilität ermöglicht es Ihnen, Ihren Kunden verbrauchsbasierte On-Demand-Dienste anzubieten, d. h. sie zahlen nur für das, was sie benötigen oder nutzen, und Sie haben die Flexibilität, genau diese Dienste bereitzustellen.
Weder liefern Sie mehr, als sie verbrauchen, noch haben Ihre Kunden das Gefühl, dass sie für mehr bezahlen, als sie brauchen.
Denken Sie daran, dass Selbstbedienung und Selbstauswahl echte Unterscheidungsmerkmale sind. Und die Bereitstellung von Dienstleistungen für Ihre Kunden auf einer bedarfsgerechten Basis.
Durch die Nutzung moderner Architekturen wie der Cloud können Sie Ihre Kosten niedrig halten und diese Einsparungen an Ihre Kunden weitergeben. Das sind Größenvorteile - und es funktioniert.
Flexible Lizenzvergabe
Das Angebot flexibler Lizenzierungsmodelle ist auch eine Möglichkeit für Dienstanbieter, ihre Preise wettbewerbsfähig zu halten.
Das Angebot von Lizenzpools und elastischen Verbrauchsmodellen, die direkt mit der Nutzung oder der geplanten Nutzung korrespondieren, ist beispielsweise eine Möglichkeit, ein kosteneffizientes Pay-as-you-go-Modell anzubieten.
Die flexible Lizenzierung auf Abonnement- oder Kapazitätsbasis ist ebenfalls eine Option, die es den Kunden ermöglicht, nur für das zu zahlen, was sie brauchen, und nicht für das, was sie nicht brauchen.
Ein strategischer Umgang mit der Lizenzierung hilft sowohl Dienstleistern als auch ihren Kunden, ihre Ausgaben zu optimieren.
Flexible Preisoptionen sind ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal, wenn Kunden ihre Kosten senken wollen, aber nicht das Niveau der Dienstleistungen, die sie erhalten.
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Achtteilige Serie
- Wie Dienstanbieter gewinnen: Teil 1 - Vorbereitung auf das Kommende
- Wie Dienstanbieter gewinnen: Teil 2 - Kosten senken
- Wie Dienstanbieter gewinnen: Teil 3 - Konsistenz schaffen
- Wie Dienstanbieter gewinnen: Teil 4 - Kunden befähigen
- Wie Dienstanbieter gewinnen: Teil 5 - Schnellere Markteinführung
- Wie Dienstanbieter gewinnen: Teil 6 - Bereitstellen zu Ihren Bedingungen
- Wie Dienstleistungsanbieter gewinnen: Teil 7 - Flexibel in der Preisgestaltung
- Wie Dienstanbieter gewinnen: Teil 8 - Stärke durch Sicherheit
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