媒体报道

A10网络亚太区董事总经理韦嘉: 后来者的自我超越

【通信产业网讯】（记者 逄丹）CDN和ADN已成为电信运营商建设高品质网络的两个重要技术手段。两者互相配合使用，最大程度地提升业务用户体验。这也是A10选择进入ADN市场的重要原因。

10年前，没人预测到视频技术会像今日如此蓬勃。

20年前，也没有人会想到邮件流量会如此庞大，更不必说现今出现的公司及产品通讯设备像iPhone、黑莓设备、谷歌、雅虎以及YouTube等所产生的大流量。

A10网络亚太区董事总经理 韦嘉

谁也不敢说人们在5年后，或是10年后会做些什么？但有一点是肯定的: 网络将会继续发展庞大，带宽会更加密集和复杂，电信运营商和企业用户会极需要能提供高效率的尖端网络管理工具。

正是看到这个市场的庞大发展前景，A10网络于2004年成立，并致力于为客户提供创新的网络和安全解决方案。

而仅仅成立6年之后，A10网络在今年10月14日被硅谷商业杂志评选为硅谷地区成长最快的私人公司第四名。而在更早一些，2010年8月，A10网络荣获

Inc杂志举办的第29届全美成长最快之非上市公司Inc500年度排行第46名，三年的销售量成长了4927%，此外还荣获“最佳亚洲经营者公司”第一名。

在前有F5、思科、Citrix、BlueCoat以及Array等负载均衡市场领导者的挑战下，作为一个市场后到者，A10如何实现这么快的增长？为此，《通信产业报》(网)记者对话A10网络亚太区董事总经理韦嘉，让他为读者讲述A10的成功故事。

《通信产业报》(网): 在过去的几年中，A10网络在亚太区取得了哪些成绩？
韦嘉: 凭借A10网络创新的应用交付解决方案、世界一流的工作团队提供专注的执行能力和细心的客户服务，电信运营商、企业用户和各种不同规模的网站都将A10视为Layer4-7市场上的技术领导者。

我们在全球市场获得了多位重量级客户，如Verizon、CNN、NTTDocomo、东风汽车以及日本最大的线上购物网站乐天等选择了A10网络的AX系列负载均衡控制器。而在国内，A10获得了盛大、阿里巴巴、携程等重量级客户的订单。

值得一提的是，我们实现了在中国电信运营商市场上的突破。在今年的中国电信负载均衡设备集采中，A10在九家入围厂商中获得了技术标和商务标评分均第一的成绩，因而也获得最多的份额。

《通信产业报》(网): 作为一位市场后来者，A10凭借什么优势取得如此成绩？

韦嘉: 这个市场并不是按照“先到者先赢，后到者无市场”的规则而发展的。以苹果iPhone为例，在其推出的时候，市场已经有了多种多样的智能手机，而其之所以能够迅速捕获人心，正凭借其先进的技术理念、成熟的商业模式以及细致周到的服务。

A10也是这样，正所谓术有专攻，A10致力于研究最为前沿的负载均衡技术，使得自己在技术上领先。2008年1月，A10刚刚推出负载均衡控制器——AX系列，便是业界第一款实现第七层每秒150多万交易的产品(TPS)。

我们不是卖消费者类的“prada”，而是要为用户提供一款真正适合他们的设备。迄今为止，自AX系列推出以来已经拥有了超过850位客户。为了满足日益增长的云计算需求，和不断成长的网络流量，AX系列的新一代设备具备了高扩展性的平台架构，确保灵活度，高效能的应用交付和服务器负载平衡功能，提升可用性和效率，并产生最令人满意的终端用户体验。

而在最近，我们又升级了AX系列的功能，如增加了虚拟化、动态流量和管理和保护等功能，并加强了API功能以及加入支持DS-lite协议的IPv6迁移功能，这些在业界都是领先的。

《通信产业报》(网): 未来，A10在中国市场有什么打算？
韦嘉: 中国市场已经成为A10最为重要的市场。我们在中国设有销售团队、技术支持中心以及800服务热线。在中国拥有8-10家合作伙伴。而这还是不够的，我们还将进一步壮大中国的团队力量，发展更多的渠道合作伙伴。

我们已经和中国的电信运营商有了良好的合作，这位我们打下了坚实的市场基础。不过，政府行业和金融市场还是A10的薄弱环节。事实上，政府用户和金融用户已经成为应用交付网络市场的最大两块市场，因此我们一定要加强对这些市场的关注，早日实现突破，获得更好更快的成长。